Partner Transformation Program

Od sprzedaży produktu
do partnera transformacyjnego.

Jeżeli Twoja firma jest partnerem producenta oprogramowania i chcesz przejść z modelu „resell & presales" do modelu projektowego o wyższej marży i większej kontroli — ten program jest dla Ciebie.

Umów rozmowę strategiczną Zobacz program
Diagnoza

Dlaczego model partnerski
przestaje działać.

Większość partnerów technologicznych wpada w tę samą pułapkę — i nie ma to związku z jakością ich pracy ani kompetencjami zespołu.
—
Zależność od polityki rabatowej producenta
—
Konkurowanie ceną zamiast zakresem projektu
—
Sprzedaż licencji zamiast wartości transformacji
—
Przeciążony presales bez struktury konsultingowej
—
Brak ustrukturyzowanej oferty projektowej
Efekt
↓
Niska marża uzależniona od rabatu
↑
Duża zależność od decyzji vendora
?
Brak przewidywalności pipeline
Co zmienia program

Partner Transformation Program

Program transformacji modelu biznesowego partnera software.

„Celem nie jest zwiększenie wolumenu sprzedaży licencji. Celem jest budowa modelu projektowego i konsultingowego o wyższej wartości i większej niezależności."
Kluczowe zmiany
→
Z resell-led do project-ledProjektowy model sprzedaży zamiast reaktywnej sprzedaży licencji
→
Pakiety projektowe zamiast produktuOferta oparta o zakres i wartość, nie o SKU i rabat
→
Value-based pricingWycena oparta o wartość dla klienta, nie o marżę od ceny katalogowej
→
Większy udział usług w przychodachWyższe marże, mniejsza zależność od polityki vendora
→
Struktura sprzedaży konsultacyjnejKwalifikacja projektów, governance pipeline, KPI sprzedaży usług
→
Governance realizacji projektówKontrola marży usługowej i jakości dostarczania wartości klientom
Struktura programu

Cztery etapy.
Jeden kierunek.

01
Diagnoza
Diagnoza modelu biznesowego
Analiza struktury przychodów, pipeline, marży i zależności od vendorów. Identyfikacja wąskich gardeł i nieefektywności modelu. Ocena potencjału transformacji.
02
Repositioning
Repositioning oferty
Budowa pakietów projektowych i narracji transformacyjnej. Redesign propozycji wartości — od produktu do projektu. Nowe materiały ofertowe i sposób prowadzenia rozmów sprzedażowych.
03
Model sprzedaży
Model sprzedaży projektowej
Architektura procesu sprzedaży konsultacyjnej. Kwalifikacja projektów i kryteria decyzji. KPI governance pipeline usługowego. Coaching zespołu sprzedaży.
04
Governance
Execution Governance
Kontrola realizacji pierwszych projektów w nowym modelu. Stabilizacja marży usługowej. Weryfikacja standardów jakości. Korekta i optymalizacja procesu na podstawie realnych danych.
Dlaczego NaviMind

Znam ten model
od środka.

28 lat w IBM, Dassault Systèmes i Siemens. Zarządzałem sprzedażą bezpośrednią i kanałem partnerskim — widziałem ten model z obu stron.

Wiem gdzie partnerzy tracą marżę i dlaczego
Rozumiem presję producenta i mechanizmy kanału
Znam miejsce gdzie pipeline projektowy się rozpada
Wiem jak budować model projektowy bez konfliktu z vendorem
Program jest niezależny od producentów oprogramowania
i koncentruje się wyłącznie na rozwoju modelu biznesowego partnera.
Rafał Żmijewski
Founder · NaviMind
IBM
1997–2008
Dassault Systèmes
2008–2010
Siemens Industry Software
2010–2025
NaviMind
2025 →
Model współpracy

Mandat strategiczny.
Mierzalny efekt.

Zakres mandatu
Partner Transformation Mandate
Czas trwania: 4–6 miesięcy
Warsztaty zarządcze z zespołem kierowniczym
Redesign oferty i pozycjonowania
Struktura sprzedaży projektowej i governance
Nadzór realizacji pierwszych projektów w nowym modelu
Dla kogo: Firmy partnerskie o przychodach 5–50 mln PLN które chcą zwiększyć udział usług w przychodach i poprawić marżę operacyjną.
Kiedy to ma sens

Pięć sygnałów,
że czas na zmianę.

Udział usług < 30% przychodówModel przychodowy jest zbyt zależny od wolumenu licencji
Presales jest wąskim gardłemZespół spędza czas na demo i przetargach bez struktury
Marża zależy od rabatu producentaKażda zmiana polityki cenowej vendora uderza w wyniki
Vendor promuje SaaS kosztem usługZmiana modelu licencyjnego ogranicza dotychczasową marżę usługową
Firma planuje wzrost wyceny lub exitModel przychodowy oparty na usługach i projektach jest wyceniany wyżej niż model reseller
Następny krok

Strategiczna rozmowa
o modelu Twojej firmy.

30 minut wystarczy, aby ocenić potencjał transformacji modelu Twojego partnerstwa. Bez zobowiązań — pierwsza rozmowa jest bezpłatna.

Umów rozmowę → Wróć do navimind.pl