Transformation Investor Proxy

Jeden partner.
Pełna odpowiedzialność
za transformację.

Transformation. Governed.

Reprezentuję interes zarządu i właścicieli — w transformacji cyfrowej i transformacji sprzedaży. Zapewniam niezależny nadzór, kontrolę ryzyka i egzekucję decyzji — od strategii po mierzalny efekt biznesowy.

scroll
28+
Lat doświadczenia
3
Globalne korporacje
Projekty
Programy i inicjatywy transformacyjne
AI-enabled
operating model
W każdym mandacie
Z kim pracuję

Trzy konteksty.
Jedno podejście.

🏭
Firmy produkcyjne
Realizujące złożone inwestycje transformacyjne — PLM, Industry 4.0, digitalizacja procesów inżynierskich. Zarządy i właściciele potrzebujący niezależnego nadzoru nad projektem i kontrolą ROI po stronie inwestora.
📋
Zarządy i właściciele
Potrzebujący niezależnej kontroli ROI — gdy vendor nie powinien być jedynym doradcą, gdy poprzednie inicjatywy nie dowiozły efektu, gdy odpowiedzialność za projekt jest rozmyta między wieloma interesariuszami.
🤝
Partnerzy technologiczni
Vendorzy software którzy chcą przejść ze sprzedaży produktu do modelu projektów transformacyjnych — value-based pricing, stabilniejszy pipeline, większa marża i odporność na konkurencję cenową.
Rafał Żmijewski
Founder · NaviMind
IBM
1997–2010
Dassault Systèmes
2009–2010
Siemens Industry Software
2010–2025
NaviMind
2026 →
O mnie

Senior ekspert.
Osobista odpowiedzialność.

Po 28 latach w IBM, Dassault Systèmes i Siemens — w rolach presales, sales leadera i dyrektora sprzedaży — wiem, gdzie transformacje dowożą wartość, a gdzie tracą ROI.

Dziś reprezentuję wyłącznie interes inwestora projektu — zarządu i właścicieli.

NaviMind to nowy model doradztwa: jeden doświadczony partner zamiast drogiego zespołu, AI-enabled operating model zamiast junior konsultantów, osobista odpowiedzialność za wynik zamiast raportu na koniec projektu.

Porozmawiajmy
Obszary odpowiedzialności

Dwa filary.
Pełna odpowiedzialność.

Niezależny governance inwestycji transformacyjnych lub architektura transformacji sprzedaży — w obu przypadkach ten sam model: jeden senior ekspert, pełna odpowiedzialność za wynik, kontrola ROI po stronie inwestora.

Filar I
Digital Transformation Governance
Niezależny nadzór nad inwestycjami transformacyjnymi (PLM / Industry 4.0 / procesy inżynierskie)
Governance
Struktura programu transformacyjnego
Definiowanie zakresu, zatwierdzenie blueprint, zarządzanie interesariuszami, raportowanie do zarządu.
Mandat 2–4 mies.
Inwestycja
Gotowość organizacji i decyzje inwestycyjne
Ocena dojrzałości, analiza luk, przygotowanie do decyzji budżetowych — niezależnie od vendorów.
Mandat 3–6 mies.
Kontrola
Wybór, nadzór i kontrola dostawców
Niezależne prowadzenie RFP, ocena ofert, nadzór wdrożenia, kontrola budżetu i harmonogramu, kontrola ROI.
Mandat 6–12 mies.
Adopcja
Trwała zmiana i zamknięcie programu
Transformacja kończy się gdy organizacja faktycznie pracuje inaczej — nie gdy system jest zainstalowany.
Mandat 3–6 mies.
Filar II
Commercial & Sales Transformation
Architektura procesu sprzedaży + KPI governance + AI jako warstwa efektywności
Architektura
Architektura procesu i kwalifikacji
Diagnoza, segmentacja, mapowanie etapów sprzedaży, definicja kryteriów kwalifikacji i win/loss.
Mandat 3–4 tyg.
Governance
KPI / Pipeline governance i pricing
Standaryzacja pipeline, dashboardy KPI, value-based pricing, monitoring postępu i wczesne wykrywanie ryzyk.
Mandat 2–3 tyg.
Automatyzacja
AI i automatyzacja jako warstwa efektywności
Implementacja AI-enabled workflows, integracja systemów, ocena ROI automatyzacji — bez vendor lock-in.
Mandat 2–3 tyg. + wdrożenie
Wydajność
Produktywność i rozwój kompetencji zespołów
System OKR, coaching i feedback review, monitoring KPI, komunikacja sukcesów do zarządu.
Mandat 3–4 tyg.
Dla partnerów technologicznych → From Product Reseller to Transformation Partner
AI w modelu operacyjnym

Inteligencja operacyjna
zamiast rozbudowanej struktury.

Nie zatrudniam 20 konsultantów. Pracuję z AI-enabled operating model, co oznacza że dostajesz senior-level output z pełną kontrolą jakości — w ułamku czasu i kosztu tradycyjnego zespołu.

🎯
Decyzje oparte na pełnym obrazie danych
Analiza organizacji, rynku i ryzyk przed każdą rekomendacją
Przyspieszenie procesu inwestycyjnego
Przygotowanie do decyzji w tygodniach, nie miesiącach
🔭
Monitoring ryzyk i zmian rynkowych
Ciągły nadzór nad czynnikami wpływającymi na projekt
📝
Natychmiastowa dokumentacja i egzekucja ustaleń
Każde spotkanie kończy się udokumentowanymi action points
Model zaangażowania

Trzy mandaty.
Jedno zobowiązanie.

MANDAT 01
Advisory Mandate
Niezależna ocena strategiczna, weryfikacja kierunku inwestycji, wsparcie zarządu w kluczowych decyzjach transformacyjnych.
MANDAT 02
Transformation Governance
Owner's Rep / Investor Proxy — pełna odpowiedzialność za nadzór programu transformacyjnego po stronie inwestora. Kontrola dostawców, ROI i harmonogramu.
MANDAT 03
Interim Executive Role
Tymczasowe objęcie roli wykonawczej (Sales Director, Transformation Director) z pełnym mandatem operacyjnym i odpowiedzialnością za wynik.
Kiedy warto pracować razem

Sześć sygnałów,
że czas działać.

Istotna wartość inwestycyjnaProjekt o wysokim budżecie i dużym ryzyku dla organizacji — gdzie wymagana jest niezależna kontrola ROI.
Wielu interesariuszyRyzyko rozmycia odpowiedzialności między działami, vendorami i zarządem — potrzeba jednego punktu odpowiedzialności.
Vendor nie powinien być jedynym doradcąGdy dostawca technologii jednocześnie definiuje zakres i dostarcza rozwiązanie — wymagana niezależna weryfikacja.
Brak pewności ROIInwestycja jest planowana lub trwa, ale organizacja nie ma jasności co do mierzalnych efektów i harmonogramu ich osiągnięcia.
Poprzednie inicjatywy nie dowiozłyTransformacja była wdrożona, ale organizacja nie zmieniła sposobu pracy — efekt biznesowy nie został osiągnięty.
Transformacja sprzedaży utknęłaPipeline nie rośnie, team nie realizuje celów, model sprzedaży nie odpowiada dojrzałości rynku — potrzebna architektura, nie tylko szkolenie.
Kontakt

Zacznijmy
rozmowę strategiczną.

Pierwsze spotkanie jest bezpłatne. 30 minut wystarczy żeby ocenić czy i jak mogę pomóc Twojej organizacji.

📞
Telefon
+48 609 659 487
💼
LinkedIn

💬